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我有一個“百年老店”的夢想(下)


發布時間:2009-7-27 10:12:22   查看:5269 次   來源: http://www.vcfwsw.live
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【二十年軌跡】

  我們經歷了

  中國房地產的全過程

  浙江廣瑞置業股份有限公司,來自溫州瑞安,起步于1986年,二十年間數次易名。“從我們改名字的過程,可以看到中國房地產發展的清晰軌跡。”廣瑞集團年輕的總裁虞希宣說。

  最早,它叫“瑞安投資咨詢公司”,屬于當地建設銀行,參與廉價房建設。那時,國內還沒有“房地產公司”的概念。此后,它分別改名為瑞安建設開發公司、瑞安建設開發總公司,雖然計劃經濟的色彩依然濃重,但已經是一家專業的房地產公司,奠定了在溫州的地位。2000年,改組為股份制的“天元置業”,擺脫官商身份,轉為純民營企業。事后人們一致認定,這是它發展過程中最有遠見、最為關鍵的一步。2003年至2004年,公司進行了股份重組。同時意識到,“天元”這個名字太過通俗泛濫。“這時候我們已經有創立百年老店的意識。長痛不如短痛。再改”。“廣瑞置業”由此確立。

  廣瑞二十年,也是中國房地產從無到有,從摸著石頭過河到瘋狂擴張的二十年。“我們是最老的房地產公司。”虞希宣不無自豪。萬科那時還在做飼料、大豆呢。如今,與廣瑞同時起步的房地產公司大部分消失了,廣瑞則一直步伐謹慎,“閑看庭前花開花落”,任憑后來者迎頭趕上了它。

  有過刻骨銘心的教訓

  這一行如臨深淵

  不愿冒進,是因為有過刻骨銘心的教訓。

  中國房地產起步至今,為了防止發展過熱,經歷了三次宏觀調控。第一次在1989年至1990年,第二次在1992年至1996年。兩次宏觀調控,對當時的廣瑞公司都產生了深刻影響。“三個月賣不出一套房子,低于成本價都出不了手。”虞希宣說,那種感覺如臨深淵:房產公司不怕虧本,只怕套牢。

  正因為有過“保命”的經歷,廣瑞對大規模擴張有“深刻的心理陰影”。1998年到2004年,房地產迎來井噴式發展。面對這個千載難逢的賺錢良機,廣瑞穩健到“固執”的地步。不僅不像同行那樣大面積儲備土地,還主動舍棄了好些項目、地塊,放棄了上海的市場。

  “很痛苦。像賣掉自己的兒子。”虞希宣回憶當時的心情。“我現在仍不知道,這樣的決定是對還是錯。但是我們對自己說,要經得起誘惑,要一步一個腳印。”

  空氣里彌漫著瘋狂的擴張氣息。廣瑞卻一心一意地按自己的節奏行事:北至內蒙古,南至桂林、昆明,開發了一個又一個樓盤。“始終以誠信為道德底線,誠惶誠恐地做好專業的事情。”

  不知不覺之中,它已經沉穩地做好了資金與經驗的儲備。

  如今,第三次宏觀調控開始了。廣瑞應對得十分從容。它要出擊了。瑞城花園,是它在杭州開發的首個樓盤,也是它集二十年經驗,要在杭州打響品牌的首次嘗試。

  對于一家成熟的房產公司來說,出擊杭州市場是一種必然。如果還在溫州,或許廣瑞對于品牌的經營不用這么上心。這是由溫州特殊的市場環境決定的。

  做休閑體育產業

  有絕對信心拿全國第一

  溫州的房地產公司大都只有經營部,沒有銷售部。因為在溫州,幾乎沒有賣不掉的房子。廣瑞在瑞安有兩個新樓盤,才打樁,已銷售一空。有一個真實的故事,就發生在上周。溫州新推20套別墅,兩千萬一套,市場趨之若鶩。開發商決定買方兩天之內先交800萬定金,才有機會抽簽。結果兩天之內收到12,5個億!這都是民間資金啊。

  溫州人的富裕呈橄欖型,中間群體大。溫州人的從眾心理又比較強,細分市場的訴求不明顯。杭州人也有錢。但是各個群體的消費需求不一樣。針對不同市場打造品牌,這對廣瑞集團是一次歷練。

  拿下城西地塊后,廣瑞做了四輪市場調查,其中兩輪是請歐洲專業公司來做的。終于確定下瑞城花園的發展方向:運動休閑社區。

  這個“運動”,超越了我們觀念里的小區運動配套。廣瑞提出了一個大概念:“休閑體育西進”。“既要為瑞城花園的業主提供一所充滿健康活力的家園,又要打造休閑之都杭州一種新的生活方式和休閑方式。”

  瑞城花園還在一期一期的動工中。廣瑞的“運動模式”已經在業內傳開了。虞希宣接到全國五個城市的邀請,請他去推廣這個模式。

  “我們非常清醒,從規模和影響力來說,我們不是全國第一團隊。”虞希宣很坦率。“但是我做體育休閑產業,有絕對信心,能拿全國第一。”他說,正像他們對于“百年老店”的夢想,充滿了穩扎穩打,實現它的信心。

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  浙江廣瑞置業股份有限公司

  創業二十年,交付樓盤60余個,10萬居民享受其屋。2002年被中國建設部授予國家一級開發資質。多次榮獲國家、省、市重質量守信用優質房地產企業、各大國家商業銀行三A級資信企業、地方納稅大戶、市級勞模集體等榮譽。開發的項目杭州瑞成花園獲得2004中國人居經典綜合大獎、2005中國國際別墅范例獎;桂林瑞城加州花園獲得2004中國桂林最具升值潛力樓盤獎、2005中國桂林房車節星級樓盤獎。


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